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美团商家端「折扣商品」促销活动调研
调研日期：2026-06-02 目的：对比我方「折扣区分组」模式与美团等主流平台的折扣商品设置方式
一、美团折扣商品设置方式
操作路径
美团商家版 → 营销中心 → 活动中心 → 折扣商品活动 → 立即创建
核心机制：每店一个折扣活动，逐商品独立设折扣
美团的做法是：
- 每个店铺只能创建一个「折扣商品」活动，不能同时创建多个
- 活动名称是通用标题（如"超值特惠""招牌甄选""精选折扣"），不涉及具体折扣率
- 所有想打折的商品都放在这唯一一个活动下面
- 每个商品单独设置折扣力度（如酸菜鱼9折、猪排饭8折、奶茶7折）
- 每个商品可单独设置优惠份数、限购数量
- 同一个商品不能同时参加多个活动（商品级互斥）
不存在「折扣区」分组概念。 一个活动内所有商品平铺展示，每个商品各有自己的折扣率。
一个店铺的折扣结构（美团）：
折扣商品活动（唯一，名称如"超值特惠"）
├── 酸菜鱼 9折
├── 猪排饭 8折
├── 奶茶 7折
└── 蛋糕 6折
活动互斥规则
| 活动 | 与折扣商品的关系 |
|---|---|
| 满减活动 | 互斥（不可同时享受） |
| 首单立减 | 互斥 |
| 第二份半价 | 互斥 |
| 店外发券 | 互斥 |
| 新客立减 | 可同享 |
| 爆品活动 | 可同享 |
美团的建议策略
来自 美团外卖店铺活动创建攻略：
- 首选高毛利商品做折扣，保证促销时仍有利可赚
- 折扣呈梯度展示，如4折、6折、7折，给用户更多选择
- 不建议全店商品都设折扣，会被系统判定为虚假优惠
- 不建议满减+全折扣套路，顾客进店发现不能同时享受会产生被欺骗感
二、饿了么对比
饿了么商家端做法与美团类似：
- 创建「商品折扣」活动
- 批量选择商品
- 可按分类批量设折扣率，也可逐个商品设置不同折扣力度
- 同样是逐商品设置，无分组概念
三、与我方当前实现的对比
| 维度 | 我方（折扣区分组） | 美团/饿了么（逐商品设置） |
|---|---|---|
| 组织方式 | 按折扣率分组，同组商品共享折扣率 | 商品列表扁平化，每个商品独立设折扣 |
| 数据结构 | 活动 → 折扣区(折扣率) → 商品列表 | 活动 → 商品列表(每个商品带折扣率) |
| 操作步骤 | 建折扣区 → 设折扣率 → 添加商品到区 | 选商品 → 逐个/批量设折扣 |
| 灵活性 | 同区商品必须同折扣率 | 每个商品可独立折扣 |
| 商家认知 | 需理解「折扣区」中间层 | 直觉：选中商品 → 打几折 |
| UI复杂度 | 需要管理区的增删 | 商品表格，每行一个折扣设置 |
四、结论与建议
问题
我方当前「按折扣率分组」的方式：
- 多一层抽象：商家需要先理解「折扣区」概念，再往里添加商品
- 灵活性差：同一折扣区商品必须同一折扣率，无法单个调整
- 不符合行业惯例：美团、饿了么都是逐商品设置
建议：改为逐商品设置折扣
UI 改为：
活动名称: [折扣促销]
活动时间: [开始] ~ [结束]
商品列表:
┌──────────────┬────────┬──────────────┬──────────┐
│ 商品名称 │ 原价 │ 折扣率 │ 折后价 │
├──────────────┼────────┼──────────────┼──────────┤
│ 酸菜巴沙鱼 │ 199 │ 90% [-][+] │ 179.1 │
│ 酸菜豬肉片 │ 211 │ 80% [-][+] │ 168.8 │
│ 奶茶 │ 50 │ 70% [-][+] │ 35 │
└──────────────┴────────┴──────────────┴──────────┘
[+ 添加商品]
数据结构调整：
- 去掉
PromotionActivityRule（折扣区）这层中间表 - 在商品关联表上直接记录折扣率
- 一个活动 = 一批商品，每个商品各有折扣率